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青青稞酒上半年由盈转亏 寻求战略合作伙伴+网络

  2020年上半年,新冠疫情对整个大消费领域造成了前所未有的沉重打击,白酒行业亦无法独善其身。根据目前4家白酒酒

  不过,若将时间线拉长一些,疫情或并非青青稞酒业绩再遭滑铁卢的全部原因。根据财据,自2013年业绩达到顶峰后,青青稞酒的盈利能力便进入下行通道。

  资料显示,被誉为“中国青稞酒之源”的青青稞酒主营“天佑德、互助、八大作坊、世义德”等多个系列青稞酒,以及“马克斯威”品牌葡萄酒,是全国最大的青稞酒生产企业,也是西北地区白酒行业龙头,2011年12月登陆深交所中小板。

  从产品来看,2020年上半年,青青稞酒青稞酒、葡萄酒及其他品牌酒类产品的业绩均出现了不同程度的下滑。其中,受影响最大的是中高档青稞酒,该板块营业收入为2.32亿元,同比下降39.12 %。

  “公司中高档青稞酒较上年同期减幅为39.12%,主要原因系受疫情影响,商务消费有所下降,中高档酒水竞争使销售下滑所致,对公司产品策略的调整、布局无重大影响。”8月19日,青青稞酒方面在回复《国际金融报》记者采访时这样解释下降缘由。

  不过,记者查阅该公司历年财报发现,近年来,该公司中高端产品销量下降并非首次。2018年,青青稞酒中高端产品的营收为10.24亿元,占据公司总营收的75.92%,而至2020年上半年,这一占比已下降至65.53%。

  “青青稞酒这几年业绩不理想主要原因有两部分,外部原因是一线名酒大举进入西北市场,其大本营青海受到严重下压;内部原因则是产品升级没有跟上步伐,内部管理未完全理顺。”在九度咨询董事长马斐看来,青青稞酒当务之急是尽快确定中高端产品,深耕培育大本营市场,“没有利润产品就没有造血功能”。

  的确,作为青海唯一一家上市白酒企业,青海省内市场一直是该公司的营收功臣,但2020年上半年,其该市场的营收仅为2.4亿元,与上年同期相比下降近4成。此外,省外营收也在进一步萎缩,相比去年同期营收占比下滑近3成。

  青青稞酒董事长李银会最近一次出现在报道中是7月21日。这一天,其亮相青青稞酒与青海省属国有企业青海汽运集团与青海桥集团的《企业战略合作协议》签约现场。据了解,上述三家企业将在社群企业文化资源、旅游资源、物流运输、青青稞酒酒厂推广等业务领域实现深度合作。

  “2020年是不平凡的一年,也是的一年,疫情对世界经济及国内经济都造成了严重影响。今天我们签署战略合作协议,体现了青海企业的兄弟情义,抱团发展,互相取暖。”在上述会议上,李银会在致辞中如是讲道。

  6月初,在深交所互动易平台上,该公司在回复相关投资者对于网红直播直播带货的销售规划时称,“目前,我们在淘宝开通了直播间,每天由我们的同事和特聘的经验丰富的主播进行直播卖货。同时,我们还与馋嘴屋King哥、环球酒评道直播间合作,售卖天佑德特定产品。快手方面,我们开通了‘你好青稞酒’账号,每天对酒厂直播8个小时左右。京东方面,我们先与好物点评、嘉欣Fay直播间进行了合作,后续将继续深耕各个直播平台。”

  此外,8月19日,青青稞酒方面在回复记者采访时亦提及,公司接下来将持续天佑德厂区直播间、完善自主直播体系,加强外部中腰部主播带货、探厂活动,进一步提佑德的品牌度。

  对于上述举措,白酒行业专家蔡学飞在接受《国际金融报》记者采访时称,这是基于青青稞青青稞身处青海,具有特殊的生态地理、青稞原料以及高原生态等不可复制的竞争因素,加强直播、探厂等体系建设,有利于提升品牌效果与影响力。

  不过,其也进一步表示,这些方式并不能根本上解决青青稞的消费者品质教育,以及品牌高端化建设问题,“青青稞酒的很多工作还是应该回到地面,回到消费场景建设,回到其特殊的酒体口感教育层面。”

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