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华为企业业务集团宣布与全球生态系统合作伙伴

  在2020年全球数字工业转型大会上,华为企业业务集团(Business Group)宣布了其合作伙伴发展战略,即“适用性,简单性,培训和生态系统”。 ”。通过该战略,华为企业BG将与全球合作伙伴合作,以获得互惠互利。

  在活动中,合作伙伴和联盟部门副总裁Frank Shen Surong详细介绍了华为合作伙伴业务集团2020年新的合作伙伴生态系统的组成,该生态系统由七种类型的合作伙伴组成:销售合作伙伴,解决方案合作伙伴,服务,投资和运营合作伙伴,以及金融,人才联盟,社会合作伙伴和行业合作伙伴。根据七个合作伙伴类别,华为企业BG将通过在以下领域增加支持来深化其生态系统:

  在2019年,华为企业BG取消了销售折扣的,这意味着合作伙伴现在可获得每赚一美元的励。2020年,华为企业BG将保持渠道合作伙伴激励结构的稳定性,并扩大合作伙伴激励产品的范围,包括软件。将引入特殊和多样化的激励措施,例如能力折扣和商业激励计划(BIP),以激励合作伙伴追求更宏伟的目标。

  华为企业集团不断简化流程和策略的执行。当前,合作伙伴政策不仅更容易记住和理解,而且更易于实施,从而促进了华为与其合作伙伴的协作。2020年,华为企业BG将发布可向合作伙伴提供折扣的产品清单,以提高政策透明度并更加明确激励资格。它将使合作伙伴能够注册并接受营销发展基金(MDF),以加快营销活动的执行速度,并使整个华为企业BG业务流程完全可见。

  华为将在今年推出针对存储和IP产品的华为认证售前专业人员(HCPP)认证,以帮助合作伙伴获得有关产品的深入知识并获得以下方面的实践技能:与客户进行技术交流的组织,基于方案的设计解决方案的提供以及概念验证(PoC)测试的性能。华为企业BG还扩大了市场开发基金(MDF)和联合市场营销基金(JMF)的可用性,以支持全球合作伙伴,解决方案合作伙伴和运营合作伙伴为贵公司的发展提供支持。合作伙伴将从提高其应对数字转型挑战的能力中受益。

  华为成立了2020年华为ICT学院发展激励基金(ADIF),旨在促进华为ICT学院的发展,支持其培训和运营,并鼓励学徒获得华为认证。同时,随着人才和学院品牌成为公司的优势,ADIF将提高对华为ICT学院品牌的认识,加强与教育界的合作,并为华为自身培养技术人才。未来,华为还将通过一系列优惠政策吸引更多的生态系统合作伙伴,包括联合解决方案开发,

  截至2019年底,华为拥有超过22,000个销售合作伙伴,1,200个解决方案合作伙伴,4,200个服务合作伙伴,1,000个人才联盟合作伙伴以及80个投资和运营合作伙伴以及财务部门。

  在智能时代,建立互惠互利的生态系统的关键是使每个人都可以利用自己的优势来创建一个大于各个部分之和的整体。华为将继续优化其生态系统政策,以扩大合作伙伴的生态系统,帮助他们实现目标并为他们提供更好的支持。将致力于合作伙伴的发展,培养,励和协议。最终,华为将简化合作伙伴管理,以建立,合作,互惠的生态系统,并努力成为首选的数字化转型提供商。

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