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企划书格式及范文

  企划书的一般格式 企划书的一般格式大致如下: 1.企划书名称 企划书的名称必须写得具体清楚。举例来说,《如何防盗企划书》的 名称就不够完整、准确,应该修正为《市朝阳区 1994 年 6 月至 12 月 防盗企划书》。 2.企划者的姓名 企划者的姓名、工作单位、职务均应一一写明。如果是集体企划的话, 所有相关的人员的姓名、工作单位、职务均应写出。 3.企划书完成时间 依照企划书完成的年月日据实填写。如果企划书经过修正之后才定案 的话,除了填写“某年某月某日完成”之处,还要加上“某年某月某日修 正定案。” 4.企划目标 企划的目标要具体明确。例如;在 1994 年 6 月至 12 月间,市朝 阳区盗窃案降低 10%。 5.企划的内容 这是企划书中最重要的部分。包括企划缘由、前景资料、问题点,创 意关键等方面内容。具体内容因企划种类的不同而有所变化,但必须以让 读者一目了然为原则。切忌过分详尽、拉杂,否则会令读者感到枯燥无味。 此外,还要注意避免的内容。 6.预算表和进度表 企划是一项复杂的系统工程,需要花一定的人力、物力和财力,因此, 必须进行周密的预算,使用各种花费时,最好绘出表格,列出总目和分目 的支出内容,既方便核算,又便于以后查对。 企划过度表则是把企划活动的全部过程拟成时间表,何月何日要做什 么,加以标示清楚,以便日后检查。 7.企划实施所需场地 在企划案实施过程中,需要提供哪些场地、何种场地,需提供何种方 式的协助等,均要加以说明。 8.预测效果 根据掌握的情报,预测企划案实施后的效果。一个好的企划案,其效 果是可期待的、可预测的,而且结果经常与事先预测的效果相当接近。 9.参考的文献资料 有助于完成本企划案的各种参考文献资料,包括、、书籍、 稿、企业内部资料、统计浆、调查报告等,均应一一列出。一来 表明企划者负责的态度,二是则可增加企划案的可信度。 10.其他注意事项 为使本企划顺利进行,其他重要的注意事项应附在企划案上,诸如: 执行本企划案应具备的条件。 必须取得其他部门的支持协作。 希望企业领导向全体员工说明本案的重要意义,借以达成共识,通力 使用。 现将上述企划书的一般格式归纳如下: 企划书的一般格式 封面 (1)企划书名称 (2)企划者的姓名 要求具体、清楚 (3)企划书完成时间 正文 (4)企划的目标 (5)企划的内容 本企划书的主要内容 (6)预算表与进度表 细化内容 (7)企划场地 (8)预测效果 附件 (9)参考的文献资料 (10)其他注意事项 天天乐口服液行销与广告企划书 名 称:天天乐口服液行销与广告企划书 企划单位:广东华南医药产品展示中心 策 划 人:陈德伟 罗耀辉 撰 稿 人:罗耀辉 完成日期:1993 年 10 月 前言 随着经济的发展和观念的更新,人们生活水平逐步提高,保健品的消 费需求也日渐加大,具有较大的市场潜力。 口服液的市场经“太阳神”的开发和冲击,这几年已点燃了市场成长 的火种,据报载,我国已有四百多个厂家生产口服液,产值以数十亿计。 占据广东市场较强的有“太阳神”、“娃哈哈”、“乐百氏”,后起之秀 的“自然饮”、“福寿仙”“延生护宝液”、“太太口服液”等亦以强大 的攻势进入市场。可见口服液的需求量是很大的。而疗效好的口服液更受 大众欢迎。 因此,在强大的“太阳神”、“自然饮”、“福寿仙”等到面前,天 天乐口服液要如何才能进入广东市场并占有一席之地呢? 1、本要点 1、1 鉴于天天乐口服液具有抗衰美容延年的特点以及“太阳神”“娃 哈哈”占据了儿童市场的状况,天天乐口服液应首先面向成年人、特别是 老年人的市场,成年人、老年人为重点的销售对象。 1、2、召开产品宣传会,开展节日赠送活动,通过电视、发布产 品广告,迅速建立销售点,务必使天天乐产品家喻户晓,购买便利。 1、3、为产品不被冒仿,请尽早将天天乐包装图形向工商部门注 册或向柳州市专利事务所申请外观设计专利(图形和色彩)。 1、 在新产品进入市场前, 4、 企业应导入“CIS” (企业形象战略系统) , 企业由原名“柳江”更名为“天天乐”,并同时开发新的商标,使得企业 名称、商标、产品三位一体,以整体形象出现在社会和大众面前。 1、5、本书实施期:1993、10—1993、12 1、6、本书广告预算以 RMB410,000 元为范围。 2、市场分析与研究 2、1、据统计,广东省 60 岁以上老人已超 600 万,占总人口的 10℅, 其中中心城市广州市有 60 万,邻近的佛山市 30 万。老年人是一个迅速扩 大的消费群体。“老年人要健寿”,其市场前景广阔。 2、2 广东地区竞争激烈,无论商务、公务都很繁忙,加之污染, 使得成年人易生疲劳、易发病、部份中年人有早衰。“中年要健康”,可 望争取中年人市场。 2、3 目前,广东口服液市场竞争激烈,各种口服液层出不穷,人们选 择范围较大。因而要选择适当时机,广告攻势向社会广而告之。由于人们 不满足一般的商品广告, 而趋于情感消费, 天天乐要抓住人们的消费心理, 以情动人,争取市场。 3、行销方式 天天乐口服液是今年下半年投放市场的新产品,由于组方科学合理, 疗效确切,尽管投放时间不长,但市场的潜力和社会需求看好。为了在短 期内把产品推广介绍给广大消费者,拓展广东市场,让社会了解天天乐口 服液,拟选重点,分层次逐步拓展,行销方式从以下几方面考虑。 3、1、向老年委赠送天天乐口服液,在一年一度的老人节到来之际, 广东省老龄委将举行广州地区庆祝第五届老人节大会。抓住此时机,向老 年委赠送 20 箱口服液,通过尊老敬老表爱心活动初步树立起企业形象和 “天天乐”品牌形象,使天天乐在重点销售人群中形成一个感性认识。具 体做法如下: 3、1、1 赠送 20 箱天天乐口服液给广东省老龄委分送参加庆祝第五届 老人节的老红军、老英雄、老模范和老干部。 3、1、2 邀请厂领导参加庆祝活动,厂发放宣传资料。 3、1、3、请大会统一制作厂名宣传。 3、1、4、请厂领导参加大会举行的抽仪式,分赠口服液品。 3、2、在广州举行一次推广会。广州为本产品主要销售区,加上本地 区的消费水平较高,但目前保健品销费市场竞争激烈。所以首选广州为突 破点。 3、2、1、推广会包括厂领导介绍企业情况,厂方邀请有关专家介绍组 方、药理和临床情况,经销单位签订合同。拟邀请商业、医疗单位以及大 的百货商场的有关人员参加。 3、2、2、规模和时间:规模拟定 250-300 人,初定在 12 月上旬。 3、3、通过在广州推广、广告宣传铺开后,分步选定一些中小城市逐 步扩大,并在这些地区花少量费用进行广告宣传或推广会。选定第二层次 的展销点。 3、4、通过在《岭南松》广告宣传后,在年底或明年初在岭南社 举办一次天天乐知识有问卷活动。目的通过有卷问答,邀请有关人 员座谈抽。 根据广东地区有关社会活动, 适当赞助参加有关的社会活动, 逐步树立企业形象。 4、行销上之不利点与有利点 4、1、不利点 4、1、1、“太阳神”等主力竞争品历史长、市场大、财力足、广告够 排场。 4、1、2、企业在广东知名度不高。 4、1、3、天天乐较“太阳神”(每盒约 10 元)、“自然饮”(每盒 约 17 元)、“福寿仙”(每盒约 18 元)等产品相比,价格稍高(每盒 21 元)。 4、2、有利点 4、2、1、天天乐含有人体胎盘健康组织液,有特色。 4、2、2、口感较好。 4、2、3、在广西地区销售看好。 4、2、4、在获得国际金。 5、广告 5、1、设定战略 5、1、1、为造成高的广告注目率,使用悬念式手法,利用人类的好奇 心理而引起对产品的关注。 5、1、2、突出宣传企业对社会和人们的祝福和亲情感,以情动人。 5、1、3、强调产品独特的个性 5、1、4、以退为进,尽量避免言过其实的广告。 5、2、广告主题 5、2、1、请大家告诉大家,天天乐来了。 5、2、2、人人都有享受天天乐。 5、2、3、取胎盘精华,燃生命朝霞。 5、2、4、本品最大缺点:不能包医百病,本品最大优点:抗衰美容延 年。 5、3、广告文案:取胎盘精华,燃生命精华。 天天乐口服液是广西柳江制药厂经三年时间的苦心摸索,独家研制成 功的纯中药制剂。 天天乐口服液由珍珠、人体健康胎盘、枸杞子等十多味名贵中药材组 方而成。具有镇惊、解热、润肤美容、抗衰老、促进伤口愈合、提高机体 抗应激能力与提高免疫功能的作用。尤其是对各种神经衰弱、贫血、病后 失调、年老体衰患者疗效较优。 天天乐口服液最大缺点:不能包医百病。 天天乐口服液最大优点:抗衰美容延年 6、广告设计、制作、发布 6、1、 6、1、1 拟在《羊城晚报》、《广州日报》两大上作系列广告各 刊登七次,具体做法:连刊登三日,以后逢每周刊登一次,计四次,时间 一个月(共七次)。 6、1、2、广州、羊城报刊登费用(按七次计) (1) 8X17.5cm 面积,黑白约 91,420,套红 124,446 元。 (2)12X17cm 面积,黑白约 141,960,套红 192,948 元。 6、1、3、广告设计(略) 6、2、广告 6、2、1、拟在广东省老龄委员会主办的《岭南松》上刊登广告一 次(一个版面) 6、2、2、《岭南松》广告价目:封一 9,000 元;封二 7,000 元; 封三 6000 元;封四 8,000 元。选用封三 6、2、3、广告设计待决定刊登广告后再设计。 6、3、电视广告 6、3、1、拟在广东电视岭南台、广州台一级时间(P1/18:31-22:45) ,每晚一次,连播一个月(30 次)。 6、3、2、费用约 153。000 元,制作费约 15.000 元。(如岭南台、广 州台连续播放一个月 30 次, 费用 153.000 元, 珠江台、 广州台则为 195.000 元,如每晚两次则加倍)。 6、3、3、电视广告创意(见图) 7、费用 开支预算 7、1、赠送老龄委尊老敬老活动:总开支:23,000 元其中:实物:20 箱×14.00=17,000 元媒介宣传、劳务、活动费等:5000 元 7、2、广告宣传费用: 7、2、1、广告宣传策划费(包括系列创意设计,以及正稿)20,000 元 7、2、2、媒介费用按具体媒介收费标准 7、3、推广会费用:双方按确定规模和要求确定。 7、4、企业形象设计:包括标志(商标)、产品包装等 30,000 元(此 项费用没有列入本书预算范围)。

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