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企业策划书格式与范文

  策划者在拟定企划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;

  策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

  决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。

  运用策略:的种类很多,包括、、电视、、、户外广告等。要选择何种?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?

  运用计划:选择大众化还是专业化的与,还有刊登日期与版面大小等;电视与广告选择的节目时段与次数。另外,也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)

  公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同的联系等。

  市场调查在策划案中常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定营销企划案的重要依据。此外,前述第一部分市场状况分析中的12项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要。

  然而,市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种错误的观念必须尽快转变。

  假如把策划案看成是一种陆海空联合作战的话,销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报,推广计划是海空军掩护,而销售管理计划是陆军行动了,在情报的有效支援与强大海空军的掩护下,仍须领先陆军的攻城掠地,才能获得决定性的胜利。因此,销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与金)等。

  任何策划案所希望实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后,即可获得该产品的税前利润。

  济南房产市场日趋规范,整体处于上升态势,在市场发展的过程中,我司认为可分为两个阶段,每个阶段市场构成要素的特征,简析如下:

  客源特征:以高收入者为主,追求身份与地位的显示,此时市场选择范围小,客户购买存在一定盲目性。

  开发商特征:对开发公司的实力要求不严,开发商实力良莠不齐,受传统观念严重,不重视客源心理及市场发展特性,主观开发,追求暴利,无品牌意识,对专业销售机构极度。

  项目特征:产品形式单一(多层为主),缺乏特色,不注重整体规划,且有明显区域性特征(集中在千佛山周边)。

  销售特征:无整体营销思,盲目追求高利,定价偏高,且无有效的表现及宣传手法,不注重品牌的培养和树立。

  客源特征:客源层次广泛,需求多样化,在楼盘选购及消费心理上趋于,此时散户消费逐渐成为市场主力。

  开发商特征:迫于竞争的压力,开发商主动寻求新的开发,对营销策划逐渐接受,同时专业销售人才带来的先进也影响了开发商的思想,开始注重客源需求,逐渐向以产定销的线靠拢。品牌意识已大大增强,大量实力雄厚、先进的外地开发企业着眼于济南房产市场的良好发展前景,进而纷纷抢占济南市场。同时由于对土地资源进行统一管理,地价开始上升,而促使开发企业走出暴利阶段,利润趋于合理,此时一部分资金实力弱、管理不完善、开发陈旧的小企业将面临严峻。

  项目特色:产品多元化,在仍以多层为主的同时,小高层逐步为市场认可,高层也占领一定市场份额。地域日渐被打破,小区规划趋于合理,特色鲜明,并且小区品质不断提升。

  销售特色:价格趋于合理,市场出现整合态势,营销随专业销售机构的介入逐步为市场接受,人员日趋专业化,宣传手段不断翻新。

  能承受价格在2500元/m2以下楼盘的客户,已由先期的单纯追求满足居住要求、工程质量,向追求舒适性、安全性、私密性方向转变。

  对于能承受2500-4000元/m2价格的客户,在追求上述要求的基本基础上,更加注重楼盘的个性、内涵及升值潜力,对小区的整体规划要求较严格。

  能承受4000元/m2以上的客户,相对前两种客户来说已有了质的提高,在选择楼盘时,最注重的是享受,追求一种和内涵,同时对开发商的资质、楼盘的知名度、社区也非常注重。

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