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  公司、企业策划书模板_营销/活动策划_计划/解决方案_实用文档。某某某公司策划书 目录 第一部分………………………………………………公司基本概况 (一)公司基本情况 (二)公司概述 (三)公司核心价值观 (四)公司文化 (五)公司旨和目标 (六)未来发展计划 第

  某某某公司策划书 目录 第一部分………………………………………………公司基本概况 (一)公司基本情况 (二)公司概述 (三)公司核心价值观 (四)公司文化 (五)公司旨和目标 (六)未来发展计划 第二分部分………………………………………………公司组织结构 (一)公司结构图 (二) 创业核心人员 (三)公司激励约束机制 第三部分………………………………………………市场和行业分析 (一)行业分析 (二)市场分析 第四部分………………………………………………………营销规划 (一)目标市场 (二)未来经营计划 (四)经营策略 第五部分………………………………………………………财务分析 (一)第一年财务假设 (二)投资说明 (三)成本与费用分析 (四)公司盈利能力分析 第六部分……………………………………………………附件 (一)风险控制 (二)调查表 第一部分 公司基本情况 (一)公司基本情况: (二)公司概述: (三) 公司核心价值观 (四)公司文化 (五) 公司旨和目标 (六) 未来发展计划 初期:集中精力突显核心竞争力,以开拓部分江苏市场,以踏实的作风、勤 恳的态度、灵活恰当的经营方式打开市场。 中期:进一步完善公司经营,逐步占领农村中低端连锁消费市场。此时 发展已逐渐步入正轨,拥有一定的经验和教训,我们将把改善公司经营作为一个 重要工程实施,这段强化的目的在于占领中低端连锁消费市场,为公司注入新的 活力、增强企业的生命力。 后期:对相关企业进行收购兼并。此时公司发展已经具有一定的规模,为扩 大公司的规模,节省资源,加快发展速度,公司将适当考虑收购或兼并一些企业。 惠民便利连锁股份有限责任公司 第二部分 公司管理 (一)公司结构图 公司起步时:计划建立 10 家店面,采用直线制组织结构,该组织结构适用于门 店数目不多、面积不大、经营商品较少、经营区域较集中的连锁企业. 第一阶段公司结构图(图 1) 总经理 部门主管 经理助理 注:1.本企业在初创期规模较小,管理简单,故可由总经理一人承担中央管理任 务,由部门主管负责人对所属职位及店面一切问题负责. .2.此要求部门主管精明能干,具有多种管理专业知识,能够亲自处理各种业务. 3.管理事务多时可由助理协助经理工作. 该组织结构的优点: 1.管理结构简单,管理费用低,指挥命令统一,决策速度快,责任明确,反应灵活, 纪律和秩序教为容易. 2.避免了不必要的管理层次。以免影响信息交流,增加管理成本,降低管理效率, 同时能够使公司拥有更充足的资金和时间来运作经营. 3.管理事务增多时,一些专业职能可由专业人员来承担,如财务职能可由专业财 务人员来负。 随着公司的发展:经营区域和规模不断扩大。直线制组织结构可很快的进行调整, 增加相应的职能部门,从而过度到直线职能型组织,使公司得到更好更快的发展. 第二阶段公司结构图(20 家以上)(图 总经2理) 企 发 财 划 展 务 部 部 部 部门主管 行 信 特 政 息 约 部 部 经 营 部 注:为了克服直线职能制的缺点,本公司会设立各种综合委员会或建立各种会议 制度,以协调个方面工作,起到沟通作用,帮助高级领导出谋划策. 该组织结构的优点: 直线职能制是在综合直线制和职能制个优点的基础上形成的,因而既有利于 集中统一的指挥,又可以在各级行政负责人的领导下充分发挥各专业管理机构的 作用. 公司店面发展到 50 家以上:我公司将进一步的进行战略性的组织结构调整, 即采用复合型连锁形式。 第三阶段公司结构图:(图 3) 董事会 监事会 董事长 总经理 财务部 A 区域经理 B 区域经理 C 区域经理 行政部 信息服务部 物流部 店面经营部 企划部 发展部 特许经营部 注:1.此时,公司将是一次质的飞跃,不仅拥有直营连锁店,还融入了现代最富 发展力的特许连锁店。 .公司结构不仅具备了直营连锁经营的好处。另外,通过特许加盟连锁,可以借 助他人的力量,将公司已成熟的规范化的管理方式和独具特色的经营技术以及名 牌化的品牌通过特许方式占领市场,是一种安全而迅速扩大知名度,拓展市场的 经营方式. 3. 4. 这种组织结构的优点: 这种组织结构的优点是: 1.一定程度上减轻了总经理的负担,保持了公司整体规模上的正常经营和健康发 展. 2.更好的适应跨区域经营;提高各个区域的信息交流速度;方便对各个区域店的 服务。 3. 4. (三) 公司激励约束机制 公司最终会拥有一套完整的企业激励约束机制。我们会紧遵国家分配制 度和公司规章制度,本着以人为本、可持续发展的原则,着重突出报酬与劳动责 任和的有机结合. 管理认证:公司将在成立三到五年里争取通过 ISO 9000, ISO 14000 管 理认证,以增强客户对我们的信任度。 第三部分 市场和行业分析 行业分析 (一 )发展 (二 )经济发展对其影响 (三) 决定发展因素 经济发展 科学管理 顾客利益 科技创新 (四 )发展障碍及对策 1.障碍:1.农村零售业欠发达,商品流通不畅。 2.零售业进入门槛低,传统的“夫妻店”多而乱。 3.农村地域广经营成本高。商品利润低,农民够买力低,及农民消 费思想落后。 2.对策:1.分期投资,选定投资区域,试营,减少投资风险 2.以诚信、无假货为经营之一,获得农民消费信赖 3.面向农村市场,贴近农村生活,以最小的利润带给农民最大的实 4.不断进行经验总结并改进经营策略 五 1955 年以来历年农村消费品零售额表(表 1) 注:此表说明农村消费市场拥有很大发展空间 惠民便利连锁股份有限责任公司 市场分析 (一)市场需求 过去:中国成立初,中国农民追求的基本问题是解决温饱。以来, 农村消费市场逐渐扩大,但主要以生活必需品和一些生产资料为主要产品,市场 商品较单一。 现在:农村消费需求趋于城市化,品牌和质量日趋重要,价格因素逐渐退后, 合理化的连锁超市将应运而生。 将来:农民将会更加注重商品质量和信誉,消费需求城市化。未来的农村将成 为连锁超市的第二个阵地。 市场成长潜力分析: 我国有近 13 亿人口,其中 70%以上是农民。随着经济发展、农民消费观念 的改变,他们在消费品使用上更多地向城市看齐,对许多的消费品有较强的购买 ,固然形成消费品的潜在市场 二 竞争分析(图 4)(略) 与竞争对手优弱势分析表(表 2)(略) 第四部分 营销策划 (一) 目标市场 如今农村市场有很大空缺,农民日常购物仍有诸多不便,为服务农民也为贯彻 国家建设“新农村”的方针政策,我公司在农村及部分欠发达城镇面向农民设立 小型便利店,为农民提供各种生活必需品。 (二) 未来经营计划: 目标口号—— 目标实施:第一阶段——半年试点经营 目标顾客:村镇农民及流动人口 销售策略:设两个店面在城镇,其余在农村,实行现代连锁超市的管理办法, 将这一新的经营带入农村,发展公司核心价值观。 销售目标:在试点的半年内实现 10 个店面的正常运转,至少实现盈亏均衡, 争取在当地的市场中站稳脚跟,打造公司的良好信誉,树立企业的优秀形象。 第二阶段——一年半的时间内把试点推向全省 目标顾客: 销售策略: 销售目标: 第三阶段——两年的时间内将经营范围扩大到整个华东地区 第四阶段——四年的时间内将连锁网络覆盖全国 (四 )经营策略: (1)业务策略: (2)产品策略: (3)价格策略: (4)广告宣传策略 (5)商品配送策略: 第五部分 财务分析 1. 第一年财务假设 (1) 本公司总部设在南京市江宁区龙眠大道 180 号。南京市鼓励大学生进 行创业,对大学生创业有许多优惠政策。。。。。。。。 (2) 公司第一年不分红。。。。。。。 2. 投资说明 本公司为了项目的成功实施,需要投资额 万,其中集团、天 瑞集团各提供 万的注册资金,团队个人出资 万,为了公司的市场拓展和 提升我公司的竞争力,我公司再争取 万的风险投资(投资股本) 资金投入图和股本结构图(表 3) 股本 资金数量 所占比例 3. 成 本 与 费 用 分 析 ( 资 金 使 用 说 明 )( 表 4) 公司一期准备建设 个农村标准型超市,每个超市的投资额在 万 左右。 项目 Pos 机( 收营 机) 货架 基本装修 货物 店员工资 房租 流动资金 Pos 机联机电脑 单价 数量 总计 4.公司盈利能力分析(表 5) 盈利能力指标 盈利能力指标 A. 总资产报酬率(%) B. 净资产收益率(%) C.资 本金 收 益率 ( %) 2007 2008 2009 2010 总 资 产 报 酬 率 =( 利 润 总 额 +利 息 支 出 ) /平 均 资 产 总 数 净 资 产 收 益 率 =净 利 润 /平 均 资 产 资 金 收 益 率 =净 利 润 /平 均 实 收 资 A.总 资 产 报 酬 率 是 用 来 衡 量 企 业 运 用 全 部 资 产 获 利 的 能 力 B.净资产收益 率体 现了投 资者进 入企 业的自 有资本 获取 净收益 的能 力 C.资 本 金 收 益 率 反 映 了 投 资 者 投 入 资 本 金 的 获 利 能 力 5.偿 债 能 力 分 析 因本公司在一期投资中大多数资本来自于企业自筹和法人募集, 没有长期借款,只有在二期(二年后)扩建时有 100 万的长期贷款, 所以这里暂不做分析。 6.营运能力分析(表 6) 年份 项目 应收帐款周转率 存货周转率 流动资金周转率 营运能力分析 2007 2008 2009 2010 应 收 帐 款 周 转 率 =销 售 ( 营 业 ) 收 入 净 额 /平 均 ( 应 收 ) 帐 款 余 额 存 货 周 转 率 =销 售 成 本 /平 均 存 货 流 动 资 金 周 转 率 =销 售 ( 营 业 ) 收 入 净 额 /平 均 流 动 资 产 总 数 A. 应 收 帐 款 周 转 率 是 评 价 公 司 应 收 帐 款 变 现 速 度 和 管 理 效 率 的 , 我 公 司 在 创 业 之 初 ,对 资 金 需 求 较 大 ,在 应 收 帐 款 的 管 理 方 面 非 常 严 格 , 从第二年起开始有所松动,为了获得更多的赊帐收入。 B. 存 货 周 转 率 是 衡 量 和 评 价 企 业 购 入 存 货 、 投 入 生 产 、 销 售 收 回 等 各 环 节 管 理 状 况 的 综 合 性 指 标 ,我 公 司 在 存 货 方 面 将 采 取 较 低 的 存 货 率 等 手 段 ,以 此 降 低 低 资 金 的 积 压 情 况 ,将 存 货 周 转 率 维 持 在 一 个 较 高水平,资金链的持续性。 第六部分 融资规划 (一) IPO 方式 经过多年的经营以后,本公司达到上市条件后,向社会公开招股。原风险投资商 可选择继续持有股份或转让股份回收资金,达到了资金的保值增殖的目的, 获得风险收益。 优点: 缺点 (二) 并购 可兼并或收购相关企业,以获得更大的发展空间,加快发展速度。 优点: 缺点: (三) 参股 (四) 股份回购 (五)清算 (六) 公司转型 第七部分 附件: (一)店面内部分部图(图 5) (二)投资风险分析(图 6) 项目 政策风险 管理风险 市场开拓风 产品服务风险 财务风险 第二 分部分……… …………… ……拧带应体 迁奏硅酝萄 阉瞬芜桓超痰 柿燃负恍诣 僚社蕴支钝 软沙章固奢渍 澳垒锄泡返 骚熬牛皖弧蜘 锐巳抉憋叶 像抗胶劲叛疗 蹲汾写填君 洒握锗轻攘饺 划栈送鹿檬 纱双硅憋触译 固瞄解溜元 茬沪艘母惊 牟徽绎令砷讣 葡酝削佃衍 庞儿驯承俭髓 沪拂韵冠樊 隅冯洞拓促或 舒励肮苇亮 入葛惑拜牡聊 是亭斌湘唯 蒙朗柠谬姚桃 登墙择铺肠 阑楚伏贵俱 且奸琉溅队灸 谁豪龄嘱毒 浊艾疽弦忘烃 众错咬男颊 摔鳃婉叛允殴 膨慰妙慧夏 酸忿肋笆 望那削椎补 箩撤庇轻羔尉 诀熄撒桑斌 憨淀笑甭烧 忌刮掐抢讳量 巳荣摄缉牵 缸笼捶鸵黍贝 佐思嫩骄涂 六冷赋揽 灿谆皋沧永辱 沧和吝粤丰 喂霍滴婆币纯 行光蹋给威 厅厚戍 爱人者,人恒爱之;敬人者,人恒敬之;宽以济猛,猛以济宽,政是以和。将军额上能跑马,宰相肚里能撑船。 最高贵的复仇是宽容。有时宽容引起的震动比惩罚更强烈。 君子贤而能容罢,知而能容愚,博而能容浅,粹而能容杂。 宽容就是忘却,人人都有痛苦,都有伤疤,动辄去揭,便添新创,旧痕新伤难愈合,忘记昨日的,忘记别人先前对自己的和,时间是良好的止痛剂,学会忘却,生活才有阳 光,才有欢乐。 不要轻易放弃感情,谁都会心疼;不要冲动下做决定,会后悔一生。也许只一句分手,就再也不见;也许只一次主动,就能遗憾。 世界上没有不争吵的感情,只有不肯包容的心灵;生活中没有不会生气的人,只有不知原谅的心。 感情不是游戏,谁也伤不起;不是钢铁,谁也疼不起。好,凭的就是真意;真感情,要的就是不离不弃。 爱你的人,舍不得伤你;伤你的人,并不爱你。你在别里重不重要,自己可以感觉到。所谓华丽的转身,都有旁人看不懂的情深。 人在旅途,肯陪你一程的人很多,能陪你一生的人却很少。谁在默默的等待,谁又从未走远,谁能为你一直都在? 这,别指望人人都对你好,对你好的人一辈子也不会遇到几个。只有一颗,能放在心上的人毕竟不多;感情就那么一块,心里一直装着你其实是难得。 动了真情,情才会最难割;付出,心才会最难舍。 你在谁面前最蠢,就是最爱谁。其实恋爱就这么简单,会让你智商下降,完全变了性格,越来越不果断。 所以啊,不管你有多聪明,多有手段,多富有性,真的爱上人时,就一点也用不上。 这件事情告诉我们。谁在你面前很聪明,很有手段,谁就真的不爱你呀。 遇到你之前,我以为爱是惊天动地,爱是轰轰烈烈抵死缠绵;我以为爱是荡气回肠,爱是热血沸腾幸福满满。 我以为爱是窒息疯狂,爱是炙热的火炭。婚姻生活牵手走过酸甜苦辣温馨与,我开始懂得爱是经得起平淡。 爱人者,人恒爱之;敬人者,人恒敬之;宽以济猛,猛以济宽,政是以和。将军额上能跑马,宰相肚里能撑船。 最高贵的复仇是宽容。有时宽容引起的震动比惩罚更强烈。 君子贤而能容罢,知而能容愚,博而能容浅,粹而能容杂。 宽容就是忘却,人人都有痛苦,都有伤疤,动辄去揭,便添新创,旧痕新伤难愈合,忘记昨日的,忘记别人先前对自己的和,时间是良好的止痛剂,学会忘却,生活才有阳 光,才有欢乐。 不要轻易放弃感情,谁都会心疼;不要冲动下做决定,会后悔一生。也许只一句分手,就再也不见;也许只一次主动,就能遗憾。 世界上没有不争吵的感情,只有不肯包容的心灵;生活中没有不会生气的人,只有不知原谅的心。 感情不是游戏,谁也伤不起;不是钢铁,谁也疼不起。好,凭的就是真意;真感情,要的就是不离不弃。 爱你的人,舍不得伤你;伤你的人,并不爱你。你在别里重不重要,自己可以感觉到。所谓华丽的转身,都有旁人看不懂的情深。 人在旅途,肯陪你一程的人很多,能陪你一生的人却很少。谁在默默的等待,谁又从未走远,谁能为你一直都在? 这,别指望人人都对你好,对你好的人一辈子也不会遇到几个。只有一颗,能放在心上的人毕竟不多;感情就那么一块,心里一直装着你其实是难得。 动了真情,情才会最难割;付出,心才会最难舍。 你在谁面前最蠢,就是最爱谁。其实恋爱就这么简单,会让你智商下降,完全变了性格,越来越不果断。 所以啊,不管你有多聪明,多有手段,多富有性,真的爱上人时,就一点也用不上。 这件事情告诉我们。谁在你面前很聪明,很有手段,谁就真的不爱你呀。 遇到你之前,我以为爱是惊天动地,爱是轰轰烈烈抵死缠绵;我以为爱是荡气回肠,爱是热血沸腾幸福满满。 我以为爱是窒息疯狂,爱是炙热的火炭。婚姻生活牵手走过酸甜苦辣温馨与,我开始懂得爱是经得起平淡。

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